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      拼多多小程序營銷案例分析

      小程序營銷 2021年01月19日

      微信小程序是我們常會使用的營銷推廣工具,那么商家是如何通過微信小程序來提升運營效果的呢?下面我將以拼多多小程序為例,為大家詳細地介紹下微信小程序的運營技巧。

      一、企業內購活動

      嚴格來說,拼多多企業內購不是獨立的微信小程序,它僅是拼多多針對企業用戶開放的專享功能。

      目前在拼多多app、小程序內并沒有開放的申請入口。需要已認證的企業用戶分享邀請新用戶,新用戶通過企業郵箱進行認證,獲得內購權益。目前支持300+公司的企業用戶認證。

      認證成功的企業用戶可以享受企業內購價,并且可以解鎖津貼。

      認證成功后在拼多多APP和小程序的百億補貼頁面可以查看活動,包括認證身份、津貼權益、內購價以及1元拼團等信息。

      百億補貼,本身就比較優惠,疊加企業內購價、專屬津貼,多重價格優勢對用戶具有較大吸引力。此外,身份認證造成權益稀缺感,且有一定的沉沒成本,能較好的留存用戶減少流失。

      企業認證用戶享受的購物津貼就是滿減優惠券,第一張滿50減6元的優惠券每周直接發放,當周有效,剩下多梯度的優惠券需要人氣值兌換。

      人氣值可以理解為一種積分,獲取積分需參與每日打卡和邀請用戶任務,這樣就形成了裂變傳播。而且人氣值每周最后一天23:59清空,需下周重新累計,利于保證用戶穩定的邀請周期形成行為習慣,也能一定程度上減少“薅羊毛”行為。

      成都小程序游戲開發

      除了獲取人氣值可以需要分享拉新外,1元團也是一個裂變拉新的玩法。

      人氣值邀請任務側重邀請同事/朋友,即企業用戶群體;而1元團包裝的說法是親友福利購,認證用戶先免費發起拼團,再邀請3位用戶購物;但是發起拼團后拼多多會有個贈送的助力名額,所以只需再邀2位親人購物。邀請的親人享受親友價,而發起1元團的企業用戶可以1元獲得商品。

      企業用戶、企業用戶的同事/朋友、企業用戶的親人,環環相扣。都是相對高價值的“五環內”用戶,這增長思路和策略實屬優秀。

      企業內購的內容和玩法就這么多,目前看還是拼多多運營投入較多的項目。

      除了豐富的商品、優惠和玩法支持,還配有微信客服,進行活動信息的通知觸達和日常答疑,增加觸達用戶的方式。

      二、內購小程序

      剛說完拼多多企業內購,又出現個“內購小程序“,兩者差別還挺明顯。拼多多內購小程序為拼多多員工分享的內購好物,但是大概率只是包裝的形式,并不是真實的拼多多員工。

      在拼多多內購小程序中,需要通過簽到和邀請好友獲取內購券。購物時使用一定數量的內購券可以享受優惠,流程還是比較簡單,與拼多多企業內購使用人氣值兌換津貼類似。

      拼多多內購小程序的有趣在于努力包裝真實的拼多多員工,真實的頭像、真實的姓名、真實的部門、真實的工號,真實的分享路徑,真實的咨詢員工。

      雖然真實需要加上引號,但是還是給用戶比較真實的體驗。內購確實也享受到額外優惠,提高用戶的信任,下單也就少了些顧慮。

      通過對拼多多小程序的分析,想必大家對小程序有了更進一步地了解,與此同時,我們通過拼多多小程序就能看出現在使用微信小程序做營銷推廣的商家是越來越多了,那么怎樣才能發揮行業小程序的最大營銷價值呢?或許這就需要成都藍橙開發團隊的幫助,他們可以根據您的需求,為您提供專業的成都小程序游戲開發服務,而具體的開發工期和價格也將會根據您的需求來定!

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