現在的企業商家都會選用H5來開展營銷活動，因為這能更好地滿足用戶的需求，并促使自己的品牌得到大面積推廣和傳播，從而有效提高知名度。當然，不同類型的H5就能產生不同的宣傳效益，但最終所達到的目的就是H5營銷裂變分享，而下面我將會為大家講述H5營銷裂變的展現形式。

一、H5營銷裂變的思路

當一個人看到朋友圈、微信群里傳播第五人格海報，或者一個好友突然發給你這樣的海報，大多數人會經歷這樣的過程：

第一步、打開海報，長按掃描二維碼，進入H5頁面；

第二步、頁面呈現對話的形式，會告訴你這個活動是什么，然后問你“想了解心理學家榮格嗎”，你可以選擇了解一下，也可以直接跳過；

第三步、無論選擇哪種都會進入答題環節，一共6道題，每道題都是選擇題的模式，不過題目的內容和展現形式不一樣；

第四步、幾分鐘后你答完了所有的題，整個過程感覺很不錯，最后給你呈現一個結果，告訴你是什么樣的內在人格和外在人格，而你因為分享的欲望保存圖片轉發到了朋友圈或微信群或你的某位好友。

以上就是一個能夠實現營銷裂變的H5海報宣傳頁面，測試型裂變是H5裂變或者微信小程序裂變經常使用的創意，其基本原理是，利用人類好奇心或窺探心理，通過簡單的小測試來告訴用戶“你是誰”或“超過xx%人”或得到某種獎勵，而用戶出于炫耀、獲得等心理或主動或被動分享H5，以此達到裂變和傳播的目的。

二、H5裂變傳播的方式

一個東西（無論是實物還是虛擬）只有滿足一個人的需求，這個人才有可能去分享和付費，而這種需求有時是基于物質的，比如紅包，有時是基于精神的，比如焦慮。

而人真實的需求，其實就五種，按照馬洛斯的需求層次理論，分別是生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求、自我實現需求。

但是，從傳播角度來說，人的需求又分為四種，我個人分別稱為利益需求、認知需求、情感需求和社交需求。

對于測試型裂變，尤其是H5形式且主動傳播的，會側重除利益外的另外三種需求：認知、情感、社交。

那這三種需求又分別是什么呢？

認知需求其實就是人對于新知識、新信息的渴望。

情感需求則更多是存在感，包括歸屬感、優越感、成就感、安全感等等。

社交需求則是對個人整合及社會整合的需要，通過分享整合類信息體現專業性。

既然知道需求，就得清楚另一件事：傳播動機。

傳播動機可以分為兩類，利己和利他。

利他動機很好理解，即通過分享實用或有趣的東西來達到自己幫助他人的目的，而利己動機則較為復雜，大體可分成如下幾類：

標榜：樹立形象，凸顯個性，告訴別人自己擁有某種特質，尋求認同。

談資：尋找話題并對其發表觀點，達到影響他人的目的，形成社交貨幣。

炫耀：通過與其他人比較，證明自己很厲害和獨特，滿足攀比和炫耀的心理。

維護：有目的的分享有價值的東西，以維持舊有的人際關系或拓展新關系。

實現：分享內容能幫助達到預期的自己，體現自我價值，即分享給自己看。

通過以上內容，我們大致可以看到，商家無論滿足用戶的哪種需求，那么它所要考慮的行為動機就不會是一兩個這么簡單，有時甚至會思考多個動機的組合，從這一點來看，商家要想實現H5營銷裂變，就要從用戶的行為動機以及心理需求來進行考慮，這樣才能有效提高分享的幾率。如果您有H5定制開發的需求，可以咨詢藍橙互動的網站客服，而聯系方式就在頁面的右側！

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